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发表于 2019-6-14 19:56:03 |显示全部楼层
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经常有看了我的文章加了我个人微信的一些朋友问一些关于微商的问题。
这些问题集中在以下几个方面:
1、微商代理模式制度合法性;
2、微商还能不能赚到钱?
3、前期招的一些代理裂不动了,怎么能再裂变的快些?短视频行吗?
其他还有一些问题,但基本归结为上面的三大类
一、微商代理模式制度的合法性问题。
提这类问题的基本上都是一些传统渠道的老板开始做微商的。
我是做了二十年的传统渠道,在大公司里做过什么市场总监、营销总经理之类的所谓高管。
这些传统公司最大的特点就是:开会。
一件小事也是开会。
而且开会也解决不了什么问题。
有三个人,就可能会有左、中、右,每个人都要体现自己的的存在感,体现自己的价值。
所以基本上对于任何的问题,先讨论、考虑清楚再说。
包括对于微商代理模式制度也是如此。
所以我对对方的回复就是一句话:
你想的太多了。
那些所谓出事的微商公司也根本不是什么模式制度的原因,因为现在几乎所有的微商代理模式公司,各家的顶层模式制度大同小异。
这就是好象一位朋友所说的那样:你先做起来再说啊,做都做不起来,你考虑那么多干吗?
我还是举个例子吧,在广东有一家做精油做到前年就已经是8个多亿销售的微商公司,等自己做大了,就直接被上市公司收购了,安全着陆。
所以别想那么多。
微商一定要:想到就做,干了再说。
但注意,我所说的一切的前提都是:人好、货真、价实。
二、微商还能不能赚到钱?
提这类问题的,即有品牌方,也有想做微商代理的。
我告诉对方:
微商将是未来所有行业的统称;
微商是未来各行各业的底层架构。
即便你现在是开实体店的,也得“挂羊头卖狗肉”。
要把线下门店当作一个吸引流量的入口,甚至不靠线下门店来盈利。
而要通过线上做社群,做微商来赚钱。
微商现在已经成了一个企业的标配,就象是一间公司有个电商部门,大家觉得都很正常一样,同样的,微商部门也会是一间公司的标配了。
而对于想做微商代理的朋友而言,现在也进化到了个人综合实力的比拼了。
比如要打造自己的个人定位,要系统地通过:
1、定位;
2、思想;
3、武器;
4、推广;
5、运营;
这五个方面来系统地打造。
有了自己清晰的定位,还要善于运用微信这个工具。
微信最强大的两个工具就是:微信群和朋友圈。
如果你不好意思发圈,更不会建群裂变,自己又不付费学习,那你想通过代理某款微商产品赚钱,难度不是一般地大。
赚钱=资源+经营。
我们就是要通过不断地学习经营方法来提升自己的经营。
培训行业里有一句话:不花费,学不会。
不去参加一些付费的学习,就告诉自己:我要做微商赚钱!那难度也不是一般地大。
三、代理怎么再裂变?
微商代理中存在一个“二八法则”的延伸版,叫“二六二法则”。
你招的代理中,有大约20%是你不用怎么督促,就会努力去做的;
还有大约20%,是你无论怎么说,都不会动的;
另外的60%就象是墙头草一样,公司运营得当,就会积极去做,不会运营,也就不再动了。
而一个品牌公司运营最主要的就是三个环节:
1、引流;
2、动销;
3、培训。

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